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广州超市货架:货架陈列的误区您知道吗?

文章出处:未知 网责任编辑:admin 作者:admin 人气: 发表时间:2019-07-04 14:59

  超市里常见的商品,没想到被售货员这么一摆,却如此“有型”,网友们大呼“有才”。看到这样的场景,不得不感慨一下:超市售货员又寂寞了。陈列是一个大工程,想做好广州超市货架的陈列少不了必要的顾客分析、商品分析、数据分析。接下来我们慢慢来跟大家分享,今天我们主要谈谈陈列中那些显而易见的误区。

1、店内没有应季产品、功效产品陈列区

  降低顾客的找寻难度,提高商品的成交速度是我们做陈列时要时刻记在心里的一句话,而应季产品和功效产品是能直接对目标顾客产生吸引,并且有很大成交几率的商品集中展示区,是有必要设置这两个区域的,并且还要给到相对较好的位置。

2、货品陈列稀疏、不饱满、或者陈列杂乱、不整齐

  某一个品类商品缺货的时候,广州超市货架必定会稀疏、不饱满,但如果用别的品类的货品补齐的时候又难免会看起来杂乱、不整齐。

3、产品陈列无重点

  很多店里都存在一种情况,货架摆放整齐,也不存在卫生等明显问题,但一排看过去没有重点,像一面毫无特征的墙。顾客看不到自己想要买的东西,陈列没有重点,就会让顾客失去在货架前停留、探寻的理由。对于大排面陈列的货架来讲,需要一个有点睛之笔作用的突出陈列,可以通过周围留白,摆造型,或者借用爆炸贴等形式,最终目的是对顾客产生吸引,最好突出陈列的商品能和整个广州超市货架的商品形成组合销售或者连带销售。

4、不重视关联陈列

  连带销售不仅能给我们带来效益,还能给顾客提供顾客立体化的解决方案。但现状却是我们口干舌燥的向顾客讲解引导达成的,甚至为了让顾客购买连带产品带着顾客满店跑,从一个货架到另一个货架,这个时候不如把有关联性的产品就近陈列到一起,顾客省心,你也省力。

5、价格带过于跳跃

  在同一排广州超市货架上产品价格带起伏波动较大,不利于顾客选购和店员向顾客推荐产品,同一排货架价格带建议使用渐进式(从低到高或从高到低)或桥式(中间高两边低)的方式,避免出现心电图式(忽高忽低)的情况出现。

6、存在无效陈列

  见过不少保健品销售较差的门店都存在一个问题:保健品的陈列柜在店铺的角落,并且往往柜台前会有一些临时放置的货品等障碍物,这个其实就是无效陈列的一种。判断门店是否存在无效陈列的方法是养成查询数据的习惯,对店内各个区域的产出做到心中有数,减少陈列死角的出现。

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